construire une démarche de prospection multicanale adaptée à votre cible ;
Formation appliquée
Sales Boost — Performance commerciale
Remplissez votre agenda de rendez-vous qualifiés et transformez plus vite
Deux jours pour construire votre démarche de prospection et votre méthode d'entretien. Trois mois pour les ajuster sur vos prospects réels.
Le format
- 2 jours
- 14 heures
- Présentiel ou classe virtuelle synchrone
- 3 mois d'accompagnement inclus
- Délai d'accès indicatif de 2 à 3 semaines
Public et prérequis
À qui s'adresse Sales Boost ?
Cette formation s'adresse notamment :
- aux commerciaux, chargés d'affaires et technico-commerciaux qui veulent structurer leur démarche ;
- aux indépendants, consultants et dirigeants de TPE ou PME qui vendent eux-mêmes ;
- aux professionnels en charge du développement commercial qui veulent remplacer une prospection irrégulière par un système pilotable.
Les prérequis
- Être amené à prospecter ou à vendre dans son activité.
- Aucun prérequis technique n'est demandé.
Compétences visées
Ce que vous saurez faire à l'issue de la formation
Vous serez capable de :
mener un entretien de découverte qui révèle les enjeux du client ;
construire une argumentation personnalisée ;
traiter les objections sans braquer votre interlocuteur ;
conclure une vente de manière structurée ;
mettre en place un suivi favorisant les recommandations et les ventes complémentaires.
Programme
Le programme en cinq modules
01
Module 1 — Cadrer votre stratégie et vos cibles
- Fixer des objectifs commerciaux réalistes et pilotables.
- Définir votre client idéal et vos critères de priorisation.
- Construire un fichier de prospection simple et exploitable.
02
Module 2 — Bâtir votre machine de prospection
- Choisir les canaux adaptés à votre cible et à votre offre.
- Construire des séquences de prise de contact multicanales.
- Organiser votre temps de prospection dans la durée.
03
Module 3 — Décrocher le rendez-vous
- Construire une accroche qui donne envie de répondre.
- Préparer l'appel et le message écrit qui obtiennent un rendez-vous.
- Traiter les barrages et les premiers refus.
04
Module 4 — Mener l'entretien de vente
- Créer la relation et installer la confiance.
- Découvrir le besoin avec un questionnement structuré.
- Argumenter, traiter les objections et conclure sans forcer.
05
Module 5 — Suivre, relancer et fidéliser
- Relancer avec méthode sans devenir intrusif.
- Organiser le suivi des opportunités.
- Déclencher recommandations et ventes complémentaires.
Production
Les livrables que vous construisez
Votre fichier de prospection priorisé.
01Vos séquences de prise de contact multicanales.
02Votre accroche testée en situation.
03Votre trame d'entretien de découverte.
04Votre grille de traitement des objections.
05Votre plan de suivi et de relance.
06Votre plan d'action pour les trois mois suivants.
07À l'issue du deuxième jour, vous choisissez avec votre formateur les livrables et situations à tester en priorité. Un calendrier de suivi est fixé pour les trois mois suivants.
Vous appliquez vos scripts et vos séquences sur de vrais prospects. Votre formateur relit les productions prévues, analyse les réponses reçues et vous aide à corriger les blocages. Le dernier temps sert à consolider votre routine commerciale et la suite du plan d'action.
Pédagogie et suivi
Modalités pédagogiques et évaluation
Pendant la formation
En présentiel, la formation associe supports projetés, études de cas, ateliers et mises en situation. À distance, elle se déroule en classe virtuelle synchrone avec supports partagés et exercices en direct.
Le suivi comprend
- des feuilles d'émargement par demi-journée ;
- une auto-évaluation des compétences au début et à la fin du parcours ;
- des exercices et mises en situation pendant la formation ;
- un questionnaire de satisfaction à chaud et à froid ;
- une mesure de la progression entre l'évaluation initiale et l'évaluation finale.
Conditions d'accès
Accessibilité et financement
Accessibilité
Un questionnaire préalable permet d'étudier les aménagements possibles pour les personnes en situation de handicap. Référent handicap : Sami Chaieb, [email protected], 07 67 21 62 40.
Financement
Une prise en charge peut être étudiée au titre du plan de développement des compétences ou auprès de votre OPCO selon votre situation et les critères du financeur. Un financement personnel reste possible. Cette formation n'est pas éligible au CPF.
Nous préparons sur demande le programme, le devis et la convention nécessaires au dossier.
Sales Boost correspond-il à votre besoin ?
Présentez-nous votre activité, votre cible et ce qui bloque aujourd'hui dans votre prospection ou vos entretiens. Nous vérifierons ensemble le parcours, le format et les possibilités de financement.