appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB ;
Formation appliquée
Vente BtoB — Formation certifiante RS 7330
Maîtrisez le cycle de vente BtoB, de la prospection au suivi client
Deux jours pour travailler les cinq compétences de la certification. Trois mois pour les appliquer dans votre contexte professionnel et préparer l'évaluation.
Le format
- 2 jours
- 14 heures
- Présentiel ou classe virtuelle synchrone
- 3 mois d'accompagnement inclus
- Certification RS 7330
- CPF selon conditions
Public et prérequis
À qui s'adresse la certification Vente BtoB ?
Le parcours s'adresse aux professionnels non commerciaux qui sont amenés à vendre eux-mêmes des offres ou des solutions auprès de prospects et clients en BtoB, notamment les experts, ingénieurs et consultants.
Il peut également concerner les dirigeants de TPE ou PME lorsque la vente fait partie de leur activité professionnelle et que leur situation respecte le référentiel du certificateur.
L'admission intervient après un entretien destiné à vérifier le projet et les prérequis.
Les prérequis
- Justifier d'un an d'expérience professionnelle dans votre métier.
- Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en BtoB dans votre contexte professionnel.
- Participer à l'entretien d'admission.
Compétences visées
Les cinq compétences préparées
À l'issue du parcours, vous serez préparé à :
identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou du prospect ;
conduire une argumentation commerciale adaptée ;
finaliser la vente par une conclusion structurée ;
réaliser un suivi personnalisé du client BtoB.
Programme
Le programme en cinq modules
01
Module 1 — Cerner le parcours d'achat BtoB
- Comprendre les comportements d'achat des décideurs.
- Positionner votre rôle commercial dans votre contexte.
- Identifier les étapes du cycle de vente.
02
Module 2 — Cibler et prospecter utilement
- Définir des cibles et objectifs réalistes.
- Construire un plan de prospection multicanal.
- Utiliser les outils digitaux pour identifier et qualifier les contacts.
03
Module 3 — Découvrir le besoin
- Créer la relation et installer la confiance.
- Questionner et écouter de manière structurée.
- Reformuler et valider avant d'argumenter.
04
Module 4 — Convaincre et négocier
- Relier les caractéristiques de l'offre aux bénéfices attendus.
- Valoriser le prix par la valeur.
- Traiter les objections et négocier des ajustements acceptables.
05
Module 5 — Conclure et fidéliser
- Identifier le bon moment pour conclure.
- Formaliser les engagements mutuels et les étapes suivantes.
- Structurer un suivi favorisant recommandations et ventes complémentaires.
Production
Les livrables que vous construisez
Votre plan de prospection multicanal.
01Votre trame de découverte.
02Votre argumentaire structuré.
03Votre grille de traitement des objections et de négociation.
04Votre plan de suivi client.
05Votre plan d'application sur trois mois.
06Les éléments préparatoires à votre dossier de certification.
07À l'issue du deuxième jour, vous sélectionnez avec votre formateur les situations de vente et les productions à travailler. Un calendrier de suivi est défini pour les trois mois suivants.
Vous appliquez la méthode sur vos situations professionnelles, vous préparez votre rapport écrit et vous vous entraînez à la mise en situation de vente. Votre formateur relit les livrables prévus et vous aide à ajuster votre approche.
Répertoire spécifique
La certification
- Intitulé officiel
- Vente BtoB
- Certificateur
- INEA Conseil
- Code
- RS 7330
- Date de décision
- 27 octobre 2025
- Échéance de l'enregistrement
- 27 octobre 2030
L'évaluation comprend l'élaboration d'un projet professionnel de vente présenté sous forme de rapport écrit et une mise en situation professionnelle de vente BtoB.
La certification est délivrée par le certificateur lorsque les critères d'évaluation sont satisfaits. La participation à la formation ne garantit pas l'obtention de la certification.
Pédagogie et suivi
Modalités pédagogiques et suivi
Pendant la formation
En présentiel, la formation associe supports projetés, études de cas, ateliers et mises en situation. À distance, elle se déroule en classe virtuelle synchrone avec supports partagés et exercices en direct.
Le suivi comprend
- des feuilles d'émargement par demi-journée ;
- une auto-évaluation au début et à la fin du parcours ;
- des exercices et mises en situation pendant la formation ;
- un questionnaire de satisfaction à chaud et à froid ;
- l'évaluation certificative selon les modalités du certificateur.
Conditions d'accès
Accessibilité et financement
Accessibilité
Un questionnaire préalable permet d'étudier les aménagements possibles pour les personnes en situation de handicap. Référent handicap : Sami Chaieb, [email protected], 07 67 21 62 40.
Financement
Le parcours peut être mobilisé avec le CPF selon les conditions en vigueur et les informations publiées sur Mon Compte Formation. Depuis le 26 février 2026, l'utilisation des droits CPF pour une certification du Répertoire spécifique est plafonnée à 1 500 euros, hors cofinancements. Depuis le 2 avril 2026, une participation forfaitaire de 150 euros s'applique dans le cas général, sous réserve des exemptions et abondements prévus par la réglementation.
Une prise en charge par l'entreprise ou un OPCO peut également être étudiée selon votre situation et les critères du financeur.
Vérifions votre admissibilité
L'entretien permet de confirmer votre expérience, votre contexte de vente BtoB, le calendrier de la session et les conditions de financement applicables.