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Plaquette Avena Académie
Découvrez l'organisme, ses domaines d'intervention, les formats proposés et son approche pédagogique.
Télécharger le PDFRessources pratiques
Des méthodes à appliquer, pas du contenu à accumuler
Retrouvez des guides, articles et outils conçus pour résoudre une situation précise : préparer une objection, structurer une relance, choisir un mot-clé, écrire un contenu ou améliorer un prompt.
Le principe
Un sujet, une situation à résoudre, une première méthode à tester.
Documents de formation
Téléchargez les plaquettes disponibles
02
Programme Vente BtoB — RS 7330
Consultez le public, les prérequis, les objectifs, les modalités d'évaluation et le programme détaillé de la formation certifiante.
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Choisissez la situation à travailler
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Vente et prospection
Comment répondre à « c'est trop cher » sans baisser votre prix
Une méthode pour comprendre l'objection, vérifier ce qu'elle recouvre et répondre sans accorder automatiquement une remise.
Recevoir par courrielLe script de prospection téléphonique B2B qui ne sonne pas comme un script
Une structure courte pour ouvrir la conversation, présenter la raison de l'appel et obtenir une prochaine étape claire.
Recevoir par courrielPourquoi vos relances restent sans réponse
Les erreurs qui rendent une relance facile à ignorer et une séquence pour reprendre la conversation sans insister inutilement.
Recevoir par courriel02
Marketing de contenu
Construire une ligne éditoriale LinkedIn quand on dirige une entreprise
Comment choisir vos thèmes, vos formats et une fréquence que vous pourrez réellement tenir.
Recevoir par courrielCinq structures d'accroche pour retenir l'attention
Des structures à adapter à votre sujet sans tomber dans la promesse artificielle ou le titre trompeur.
Recevoir par courriel03
Référencement naturel
Trouver les mots-clés qui amènent des clients, pas seulement du trafic
Une méthode pour distinguer intention d'information, comparaison et intention d'achat.
Recevoir par courrielTrois erreurs SEO qui bloquent les sites de TPE
Des problèmes fréquents de structure, de ciblage et de contenu, avec les premières vérifications à effectuer.
Recevoir par courriel04
Intelligence artificielle appliquée
Cinq prompts utiles au quotidien commercial
Préparez un entretien, structurez un argumentaire, reformulez une objection, résumez un échange et organisez une relance.
Recevoir par courrielUtiliser l'IA sans perdre votre voix
Un cadre pour donner du contexte, imposer des contraintes, vérifier le résultat et supprimer les formulations génériques.
Recevoir par courriel05
Formation et financement
RS 7330, OPCO et CPF : comprendre les différences
Un guide pour distinguer certification, qualité de l'organisme, demande de prise en charge et conditions de mobilisation du CPF.
Recevoir par courrielFiche pratique
Le guide des huit objections qui coûtent le plus cher en rendez-vous B2B
Recevez une fiche pratique pour identifier ce que cache chaque objection et préparer une réponse qui maintient la conversation.
Recevoir le guideEn demandant le guide, vous recevrez le document et les informations nécessaires à son envoi. Vous pourrez vous désinscrire des communications à tout moment.
Vous voulez travailler l'une de ces méthodes sur vos cas ?
Les ressources vous donnent un premier cadre. Les formations vous permettent de construire les livrables, de vous entraîner et de les ajuster pendant trois mois.