Deux jours pour travailler les cinq compétences de la certification. Trois mois pour les appliquer dans votre contexte professionnel et préparer l’évaluation.
Le cycle de vente en pratique
Pendant deux jours, vous travaillez chaque étape du cycle sur vos propres offres, puis vous l’appliquez auprès de vos clients. Voici un dossier suivi du premier contact au suivi client.
Votre séquence de prospection
Exemple à adapter
ContexteVous êtes consultant en maintenance industrielle. Vous visez le directeur d’une PME de 60 salariés, que vous ne connaissez pas encore.
Compétence préparée
01 / 05
Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB
En formationModule 02 · Cibler et prospecter utilement
Le réflexe qui coûte cher
Tout miser sur un seul canal, puis en conclure que la prospection ne fonctionne pas.
Public et prérequis
Vous n’êtes pas commercial de métier, mais c’est vous qui vendez vos offres à des clients professionnels.
SituationVendre son expertise
01 / 03
Le parcours s’adresse aux professionnels non commerciaux qui sont amenés à vendre eux-mêmes des offres ou des solutions auprès de prospects et clients en BtoB, notamment les experts, ingénieurs et consultants.
SituationVendre soi-même
02 / 03
Il peut également concerner les dirigeants de TPE ou PME lorsque la vente fait partie de leur activité professionnelle et que leur situation respecte le référentiel du certificateur.
L’admission intervient après un entretien destiné à vérifier le projet et les prérequis.
Compétences visées
À l’issue du parcours, vous serez préparé à :
Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB
Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou du prospect
Conduire une argumentation commerciale adaptée
Finaliser la vente par une conclusion structurée
Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB
Évaluation certificative
Un rapport écrit et une mise en situation de vente BtoB
Voir la certificationProgramme
14 heures, en présentiel ou en classe virtuelle synchrone selon la session. Chaque module indique la compétence de la certification qu’il prépare.
Voir le programme détailléModule 01
Compétence 1
Module 02
Compétence 1
Module 03
Compétence 2
Module 04
Compétence 3
Module 05
Compétences 4 et 5
Programme de formation
Le public, les prérequis, les objectifs, les modalités d’évaluation et le programme détaillé de la formation certifiante.
PDF · 7 pages · Sans formulaire
Livrables
Chaque outil est construit sur vos offres et vos clients. Vous vous en servez dès le lendemain, puis pour préparer votre dossier.
7livrables
Construits sur vos situations de vente
07 / 07
2 jours
3 mois
À l’issue du deuxième jour
À l’issue du deuxième jour, vous sélectionnez avec votre formateur les situations de vente et les productions à travailler. Un calendrier de suivi est défini pour les trois mois suivants.
Pendant trois mois
Vous appliquez la méthode sur vos situations professionnelles, vous préparez votre rapport écrit et vous vous entraînez à la mise en situation de vente. Votre formateur relit les livrables prévus et vous aide à ajuster votre approche.
La certification
Vous pouvez vérifier vous-même l’intitulé, le certificateur et la durée de l’enregistrement sur le site de France Compétences.
Consulter la fiche sur France Compétences(nouvel onglet)Fiche de la certification
Répertoire spécifique
L’évaluation
L’évaluation comprend l’élaboration d’un projet professionnel de vente présenté sous forme de rapport écrit et une mise en situation professionnelle de vente BtoB.
Vous y présentez votre projet professionnel de vente, élaboré dans votre contexte.
Vous menez un entretien de vente BtoB simulé.
La certification est délivrée par le certificateur lorsque les critères d’évaluation sont satisfaits. La participation à la formation ne garantit pas l’obtention de la certification.
Modalités pratiques
Délai d’accès indicatif : 2 à 3 semaines entre le recueil du besoin et l’entrée en formation.
Vérifier les possibilités de financementEn présentiel, la formation associe supports projetés, études de cas, ateliers et mises en situation. À distance, elle se déroule en classe virtuelle synchrone avec supports partagés et exercices en direct.
Un questionnaire préalable permet d’étudier les aménagements possibles pour les personnes en situation de handicap. Référent handicap : Sami Chaieb, [email protected], 07 67 21 62 40.
Le suivi comprend :
Le parcours peut être mobilisé avec le CPF selon les conditions en vigueur et les informations publiées sur Mon Compte Formation. Depuis le 26 février 2026, l’utilisation des droits CPF pour une certification du Répertoire spécifique est plafonnée à 1 500 euros, hors cofinancements. Depuis le 2 avril 2026, une participation forfaitaire de 150 euros s’applique dans le cas général, sous réserve des exemptions et abondements prévus par la réglementation.
Une prise en charge par l’entreprise ou un OPCO peut également être étudiée selon votre situation et les critères du financeur.
Ressource pratique
Le guide vous aide à poser les bonnes questions à votre financeur. L’entretien d’admission vérifie ensuite ce qui s’applique à votre situation.
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DisponiblePDF · 11 pages · Gratuit
Un guide pour distinguer certification, qualité de l’organisme, demande de prise en charge et conditions de mobilisation du CPF.
Des repères vérifiables
Enregistrée sous le numéro 11757273975 auprès du préfet de la région Île-de-France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
L’entretien d’admission
L’entretien permet de confirmer votre expérience, votre contexte de vente BtoB, le calendrier de la session et les conditions de financement applicables.
